6 méthodes pour augmenter vos ventes B2B

J'ai vu une citation récemment qui m'a bien fait réfléchir :

"Give what you have. To someone, it may be better than you dare to think" - Henry Wadsworth Longfellow

Même si c'était dans un livre hors contexte à l'entrepreneuriat, je considère que cette citation a un grand impact sur la valeur d'une entreprise et sur la santé mentale de ses membres.

Une entreprise n'a pas besoin de vendre tout ce qu'elle possède pour faire du profit. Au contraire, l'idée de donner peut être grandement profitable sur le long terme.

Voici 6 méthodes pour augmenter vos ventes en redonnant en tant qu'entreprise

1. Offrir des formations gratuites en vidéoconférences ou aux entreprises de votre région
2. Offrir des charges de cours dans les universités, les cégeps et même les écoles secondaires
3. Offrir des dons à des organismes qui vous tiennent à cœur
4. Donner vos anciens meubles ou équipements
5. Créer du contenu explicatif et accessible à tous
6. S'associer avec des entreprises qui ont les mêmes valeurs que vous

1. Offrir des formations gratuites en vidéoconférences ou aux entreprises de votre région

Attention, il n'est pas question ici de vendre ses services, mais bien de les aider à mieux comprendre les défis qui les attendent et de leur donner des outils et conseils pour y faire face. Ces entreprises se rappelleront de vous lorsqu'ils seront confrontés à des défis similaires et les chances qu'ils vous recontactent seront plus élevées.

Contactez les chambres des commerces de vos régions, ils pourront vous guider.

• Pour la région de Montréal
• Pour la région de Québec
• Pour la région de Sherbrooke
• Consultez le répertoire de la Fédération des chambres de commerce du Québec
  

2. Offrir des charges de cours dans les universités, les cégeps et même les écoles secondaires

Il est toujours possible de piquer la curiosité d'un étudiant ou étudiante qui se rappellera de vous lorsqu'il ou elle sera sur le marché de l'emploi et recherchera une entreprise comme la vôtre. Choisissez des cours en lien avec votre domaine et le tour est joué!

3. Offrir des dons à des organismes qui vous tiennent à cœur

Sélectionnez un organisme qui rejoint vos valeurs d'entreprise et placez-la au centre de vos décisions. Impliquez tous les membres de votre équipe dans le processus. Ces derniers seront non seulement fiers de collaborer à une initiative positive, tout comme vous, mais ils auront en plus une motivation supplémentaire à travailler pour votre entreprise.

On entend souvent dire qu'une augmentation de salaire ne motive les employés et les employées que quelques semaines, après ça : retour à la case départ. Alors, pourquoi ne pas essayer de donner à un organisme? Ce peut être une motivation encore plus importante, qui durera plus longtemps et grâce à laquelle vous redonnerez à votre communauté.

Grâce à ce type d'action, votre clientèle reconnaîtra et donnera une valeur ajoutée à votre entreprise. Ce sera une fierté pour elle aussi.

4. Donner vos anciens meubles ou équipements

Je comprends qu'il est important pour une entreprise de s'équiper de la meilleure façon possible pour éviter de créer des inconforts physiques ou psychologiques. C'est donc tout à fait normal de s'équiper des équipements les plus adaptés à vos besoins d'aujourd'hui, mais n'oubliez pas (avant de jeter à la poubelle ou de mettre au recyclage) que certaines entreprises pourraient bien bénéficier de vos anciens meubles ou vos vieux équipements informatiques par exemple. Les entreprises à qui vous donnerez garderont une image très positive de vous et auront tendance à parler de vous à tous leurs contacts.

Si vous ne connaissez pas d'entreprise pour qui ça peut être utile : pensez à les donner à des centres d'entraide. À noter que l'environnement vous en remerciera!

5. Créer du contenu explicatif et accessible à tous

Établissez une liste d'inconforts souvent expérimentés par votre clientèle et générez du contenu explicatif et accessible afin de les aider à trouver une solution à leur problème.

1. Vidéos explicatives
2. Balados
3. Infolettres
4. Articles de blogue
5. Livres numériques
6. Publications sur les médias sociaux

Non seulement votre positionnement dans les moteurs de recherche, comme Google, en bénéficiera grandement, mais votre clientèle (et future clientèle) aussi. Ils vous positionneront en tant qu'expert dans votre domaine et n'hésiteront pas à vous contacter.

6. S'associer avec des entreprises qui ont les mêmes valeurs que vous

Je suis fier de ce que nous offrons, alors je ne peux pas laisser de côté nos services de marketing web qui permettent d'augmenter vos revenus d'entreprise tout en donnant l'option de lutter contre la crise climatique. Je recommande à toutes les entreprises de copier la promesse Accolades. Notre mission est de lutter contre la crise climatique et nous ne pouvons pas y arriver seul.

Si ce n'est pas possible pour vous, nous pouvons vous aider à joindre vos besoins marketing avec votre envie de contribuer à la lutte environnementale. Vous recevrez une certification de la quantité de CO2 séquestré au nom de votre entreprise que vous pourrez partager avec votre réseau. Vos clients et clientes pourront y voir une valeur ajoutée et ils seront davantage intéressés par vos services.

Conclusion

Osez partager toutes ces méthodes sur les médias sociaux. Profitez-en pour inspirer un mouvement positif autour de vous. Montrez l'exemple d'une entreprise qui est collé à la réalité d'aujourd'hui et à celle de votre clientèle. Cela ne peut qu'aider vos ventes B2B.

"Be so good they can't ignore you" - Steve Martin, comédien et acteur